どんなグループに属したがってるのか

もし自分のお客さんが特定のブランド商品を縛っていることが分かったとしたらそこから相手が内診どんなグループに属したがってるのかは予想できます。

だからセールスを組み立てる際も自分の商品やサービスについてもお客さんがそのグループに属したがある感覚的な理由が当てはまりそうなものを全て掘り下げればいいんです。

例えばベンツを例にとってみます。

ベンツを買う人の帰属欲求は演出家サービスにうるさいお金持ちとしては扱われたがることです。

それがわかれば車を買おうとしているお金持ちが買い物の一端としてすぐに金持ち特有の心理として期待するサービスオプション特典が提供されます。

私だったら丁寧で特別な扱いをしてくれるサービスの記載します。

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